招商核心的关键就是一定要收到钱。如果企业招商不收钱，那么所做的工作就都是无用功。

就像天心学院陈飞院长说：在生活中，很多人不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓，不以收钱为目的招商就是浪费资源一样。

招商的三大核心：

1、成交信念

2、成交方案的设计

3、后续的跟进与服务

1、成交信念：

那企业到底如何能够更好的去实现招商过程中的成交呢？

谈到成交呢，首先你要具备一个强大的成交信念。这是一个很重要的前提。

你想一想，如果你都不相信你的公司，你自己都不相信你的产品，你的项目，你又如何去把这种情绪传递给现场的听众或消费者呢？

成交信念背后还有两种信念也尤为重要：

①一切成交都是为了爱。

②你是发自内心的想要帮助他人，你有什么不好意思的呢？

其次你一定要有一种强大的利他思维，和正向的发心，你需要把这份信念传递给你的听众和消费者。

那为什么有的人也相信自己的产品和项目，可还是会遭到拒绝，对方还是不选择。

这个世界上没有完美的人，更没有完美的项目和产品，任何东西再好，还是有人不喜欢，任何东西不好，还是有很多人喜欢，所谓萝卜白菜各有所爱，所以你不用去在意，别人为什么要拒绝你？

别人拒绝你说明你还有成长的空间，你要把你的焦点放在那些需要你的人身上，就像陈飞院长经常在《销讲盈利》课程中提到过的：我只服务需要我的人，如果你都不需要我，我为你做再多也是 一厢情愿了。

你如果能够有一份这样强大的信念，带着这样的一个发心前行， 只要你的信念不倒，一切都不会倒下，信念是支撑一切的重要前提。

2、成交方案的设计：

那你的成交方案应该如何设计？

我们在设计方案的时候有几个基本的原则：①简单②明确③让别人觉得无法抗拒。

为什么这么来讲呢？如果说你的方案设计的太过于复杂，会给消费者造成选择困难症，或者不知道从哪里去选择。

最好的就是直接二选一，要不就是一个方案直接讲透。

就拿传统生意来举例：比如你支付1K或1W的定金可以享受哪些好处？或者在现场下单，额外赠送哪些好处和价值？

如果你觉得一个方案过于单一，你也可以设置两个门槛。低门槛让更多的人先进行体验，了解高门槛，过滤出更多有品质的客户进行深度经营和深度挖掘，所以低门槛的人进来，我们要具备养鱼思维，更要去经营这些愿意相信你和追随你的人，这是非常关键的一种思维方式。

3、后续的跟进与服务

你千万不能觉得，你的招商成功了，收到钱了，就可以不管不顾了。

陈飞院长说：收到钱才是服务客户真正的开始。

所以当你收到钱的时候，你要做的第一件事情就是要给到客户足够的安全感，相应的好处和价值也一定要第一时间给予兑现，及时性的服务非常的重要，会让对方觉得你很在乎他，也很重视他，能够满足他的需求，如果是特殊的客户，你还可以给他身份感，让他觉得备受关注，这些都可以带来很好的效果以及后期的转介绍。

关于后续跟进当中还有个很关键的点是什么呢？招商结束后3-7天是热度最好的时候，如果你错过了最佳的后续跟进服务也就错过了很多客户的收单乃至客户流失。

当客户选择了你，你需要去精耕细作，深度的服务，因为在你及时服务好客户的同时产生了很好的口碑，这时客户的满意度和忠诚度以及美誉度都会很高，好的口碑就会带来好的转介绍，而转介绍背后就会形成更多的新资源的裂变，你要知道，开发一个新客户的成本是服务一个老客户的7倍，所以，你把一个老客户服务好可以将你的效率提升7倍，这都是非常关键的。

企业招商不是一蹴而就的，你只要把这三点大的框架梳理好，你才有可能实现更好的成交结果。

总而言之，

企业的招商要有针对性，

不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。

选择适合自己的

经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要履行承诺，

只有这样才能实现良性循环，

保证

后期的招商工作有序进行。

企业无论采取什么样的手段，

招商的最终目的不在于圈钱，

而是

要服务于对产品的销售

总而言之,企业的招商要有针对性,不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。招商会结束后要履行承诺,只有这样才能实现良性循环,保证后期的招商工作有序进行。企业无论采取什么样的手段,招商的最终目的不在于圈钱,而是要服务于对产品的销售。